电商头部主播“砸钱”办演唱会,图的不是“乐”

发布时间:2024-05-19 04:36:51 来源: sp20240519

   中新网 1月11日电(中新财经记者 左雨晴)潘玮柏、腾格尔、李玉刚、沙宝亮、吴宣仪、“世界钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂……汇聚了国内老牌歌星、年轻艺人、乃至国际音乐大佬的不一定是新年晚会,也可能是电商主播的演唱会。

  在直播带货风潮中“离场”的艺人明星们,似乎再次在带货界找到了新活计,那就是回归老本行,为顶流主播的演唱会加油助力。

  小杨哥、辛巴“砸钱”办群星演唱会

  去年11月底,粉丝破亿的“抖音一哥”小杨哥花费3000万,在合肥举办了一场群星演唱会,并邀请了朴树、张信哲、黄贯中、Twins、汪苏泷、筷子兄弟、维塔斯等一众明星。

  1月5日,粉丝超9999万的“快手一哥”辛巴也在杭州举行了一场群星演唱会,阵容包括潘玮柏、腾格尔、李玉刚、二手玫瑰、单依纯、苏见信、戴佩妮、温岚、沙宝亮、吴宣仪等11组明星。

  据悉,小杨哥曾表示其演唱会共花费3000万元;而辛巴则透露演唱会每张门票的成本为1500-2000元,根据其发放的5万张票数估算,其演唱会的总成本约在7500万元-1亿元之间。值得一提的是,两场演唱会门票均为免费送出。

一个多月内,小杨哥、辛巴相继斥资千万开办群星演唱会。   一个多月内,小杨哥、辛巴相继斥资千万开办群星演唱会。 截图自“三只羊网络”官方微博和辛巴快手直播间。

  一个多月内,两大平台的超头主播相继斥资千万开办演唱会,仿若在不同时空上演了一场“肉搏”,很难不让人放在一起比较。总体来看,明星阵容网友各有所好,小杨哥胜在了话题出圈,多次登榜热搜,而规模和嘉宾总量上则是辛巴略胜一筹。

  对于明星参加知名电商主播演唱会,有网友认为是“自降身份”,也有网友认为“赚钱不寒碜”;而对于带货主播举办演唱会,有网友将其视为一场营销,也有网友觉得“有钱任性,免费就行”。

  演唱会成顶流主播标配?

  实际上,头部主播举办演唱会并非第一次,无论是辛巴还是小杨哥,都不是第一个吃螃蟹的人。

  前淘宝“一姐”薇娅此前每年都会举办“521晚会”。2020年的“5.21感恩节”,周深、李荣浩、周笔畅、大张伟、苏打绿、包贝尔等均亮相其直播间,全网在线观看直播的人数突破一个亿;2021年的晚会上,薇娅更是请到韩红、林俊杰、薛之谦、黄子韬、汪苏泷等明星,阵容可谓豪华。

  辛巴则早在2018年就开始举办年度演唱会,其2019年群星演唱会更是邀请了成龙、邓紫棋、张柏芝、光良、周传雄、迪克牛仔等老牌名星齐聚“鸟巢”。

  网红二驴在2020年举办的演唱会,则请到了汪峰、吉克隽逸、张柏芝等明星。

  举办群星演唱会,俨然正在成为头部主播彰显实力的“标配”。

  斥资千万的主播演唱会不是只图“

  对于举办演唱会的目的,无论是小杨哥还是辛巴,都称是为了“回馈粉丝”。然而斥资千万的演唱会,还不要门票钱,真的只为图一“乐”吗?

  “回馈”的背后必是可以得到更多。2019年的演唱会辛巴共花费7000万元,但他在演唱会结束后的90分钟内带货1.3亿元,销量高达2800万,另外,辛巴还捎带在演唱会上给自己补办了一场婚礼;而2020年、2024年的演唱会虽然没有了带货环节,但演唱会结束后分别紧接着“辛选双十一”和“超级年货节”,毫无疑问,演唱会是在为接下来的集中带货造势。

1月9日,辛巴已开始为“年货节”预热。   1月9日,辛巴已开始为“超级年货节”预热。 截图自辛巴快手直播间。

  即使是演唱会本身,超头主播们也同样有“利”可图。演唱会所展示的品牌实力不仅可以留存粉丝,其带来的流量增长、品牌美誉度提升等增量更是难以估值的隐形收益。更重要的是,演唱会本身也是大主播的“徒弟秀”,是在个人IP影响力下,培养接班人、提升团队矩阵效应的绝佳机会。

  例如,小杨哥和辛巴在发放免费演唱会门票时,都会分一定数量门票到徒弟的直播间,从而达到“引流”的目的;在演唱会举办途中,辛巴有多位徒弟亮相表演,小杨哥的徒弟虽然没有上台,但镜头也给到了台下的他们。

  赚足了噱头的演唱会,看似让超头主播风光无两,然而超头主播如今都面临着增长焦虑和口碑焦虑,需用带货品质本身来决定。(完)

【编辑:房家梁】